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非洲人手一个电剪?20年外贸老司机谈小家电掘金机遇

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早期小家电的市场需求量较大,而近年来市场销量出现下滑之后,又有所回升。

 

据悉,非洲的大部分国家都是产油大国,多数情况下尼日利亚联邦政府的贸易政策性,重点都会放在石油上,以致于在2014-2016年期间,受石油价格波动的影响奈拉(尼日利亚货币)兑换美元的汇率波动较大,使得大批中国厂商深受其害。

 

深圳市林澳进出口有限公司(以下公司品牌简称:KiKi)非洲地区市场业务经理古志文说道:“2017年11月左右,奈拉对美元汇率跌至177.45再创新低,2017年1月份时,因石油价格波动的影响1美元居然可以兑换500多奈拉,受汇率影响当时非洲采购商的订单数量急剧下降,尼日利亚市场也逐渐趋于疲软。而真正从2017年下半年特别是2018年开始,奈拉兑换美元的汇率基本稳定在450-500之间,期间内订单有所提高,且鉴于非洲当地的人口红利,小家电市场逐渐出现了‘回暖’趋势。”

 

人手一个电剪?煤气炉、电水壶、电烫斗在非洲热销

 

可能对于很多跨境电商的卖家而言,非洲在支付、物流等基础设施上稍有弱势,而它所存在的商机也是不容小觑。古志文坦言,非洲肯尼亚、尼日利亚以及埃塞俄比亚等国家的市场需求量还是较大的,与20年前刚刚进入非洲市场不同的是,随着中国制造在海外的推广和深耕,产品及品牌知名度也使得越来越多的消费者愿意花费更多的时间、金钱来购买产品,品牌的粘性也有所提高。

 

 

谈及非洲主要的热销小家电,古志文分析道:“以我们KiKi现有的市场反馈来看,包括煤气炉、电炉、电水壶、电烫斗、电剪等这些产品在非洲当地的需求量是很大的,甚至于理发剪一类的单款产品销量居然是欧美的十几倍、甚至是几十倍。”

 

他表示,鉴于非洲地理气候环境的影响,非洲消费者的头发、体毛较为茂密且生长缓慢,很多时候非洲人的短发基本上长到4-5厘米就会发卷、变弯,不利于梳理,这使得非洲消费者对电剪的市场需求量较大,基本上每家每户都有配备有电剪;此外,很多情况下非洲女性的长发都是假发,特别是一些较为蓬松、茂密的高性价比假发,是非洲女性购买的首选。

 

创新投入是远期投资!侵权雷区触碰不得

 

厂商对于产品研发创新的投入,实际上就是“放长线钓大鱼”的远期投资。

 

古志文坦言,高科技或研发成本的投入,会相应提高产品的客单价,这是无可避免的,而以长远的眼光来看,其品牌的后期回馈是远超于前期的研发支出的。“以我们小家电为例,前期我们的产品是插电模式的,在不断迭代更新电池续航能力和材质的基础上,我们产品的适用场景、便捷性提高了很多;虽说前期部分消费者会介意高价而有所流失,但是只要过了这个新品推广的适应期,消费者在发现产品内在创新或高质量时,就很容易接受产品的价格了,因为他们会发现自己花钱选择了正确的产品、优质的质量及服务。”

 

 

据悉,在确保产品质量方面,除了生产环节的严抓严控,古志文还会在每批货物发货前进行多次抽检,在完成目的国进口清关验货之后,如果有出现产品问题,他们也会第一时间寄送相关配件指导买家维修或直接以退换货处理,以确保买家最直观的质量和服务体验。

 

经过20年的深入发展,从早期的B2B到现如今的经销、零售,KiKi的品牌在非洲越来越响亮,而知识产权的隐患也不断滋生。

 

“随着近些年外贸趋势的良性发展,上的了‘台面’的侵权其实已经很少了,而私下的侵权和抄袭现象却是屡禁不改。前几年,我们就碰到一个厂商完全copy我们的产品外观、颜色甚至于是品牌标识。在接到采购商和消费者反馈说我们定价太高的情况下,我们联合采购商和消费者购买了假冒伪劣、抄袭我们的产品,在鉴定确实是假货后,我们第一时间口头警告侵权厂商停止生产,并且必要时也会保留法律或相关渠道维权的权利。”古志文说道。胜途跨境电商ERP

(图文来源于雨果网,侵删)