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亚马逊FBA模式需要关注哪些?我们请教了62位客户,交流出这5方面经验

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大多初入行、刚接触亚马逊FBA模式的卖家通常都这么觉得:FBA是一个比较轻的模式,只要做好店铺运营、补货和使用个EXCEL进行跟踪就OK啦。

 

真的这么简单?上点资历的亚马逊FBA大卖对此笑谈:如果这么简单的话,哈哈,我们大家都可以财务自由啦。

 

作为亚马逊FBA模式的卖家,我们需要关注什么,才能实实在在地降低运营成本,提高经营利润?对此,胜途跨境电商ERP通过走访、电话、微信等途径向62家FBA模式的客户学习请教,概括出以下经验,谨为大家提供一些参考。

 

新品开发

 

FBA模式的客户,基本上都走精品路线,如何选择合适的商品,并且能够激发选品人员的积极性,大家通常关注以下2个方面。


大卖Ken:
产品本身的市场需求、流行趋势等,这是选品的基础。我们希望我们每个产品经理,选了3个产品,能出现1个爆款,而不是选了一筐,运营了一段时间,都没反应或反应平平。


卖家小娜:

我们开发一个新产品还要考量:产品型号,PM商业信息、样品送检认证资料及专利检索确认、申报资料、首单计划、利润情况等。


采购管理

 

何时采购?向谁采购?采购多少?…..
公司内部谁负责?运营人员or采购人员or老板…
海运还是空运?……

 

现在很多跨境卖家都是,各种EXCEL报表、运营人员自己埋头分析、电话跟踪,但缺货与库存积压依然存在。大家垮了,不是死在运营上,而是死在了供应链上,那么如何做好跨境电商供应链环节中的采购管理?需要关注哪些因素?

 

卖家Dison:
关注供应商管理,我们有哪些供应商,供应商的价格是怎样的,以及交货周期,KPI等。


资深大卖Jimmy:
做好智能补货分析,现在已经是2018年啦,信息化、数据化、智能化的时代,抛弃EXCEL吧各种历史销量的评估:最近7天,最近15天,最近30天,最近60天,最近90天等等;各种库存量:在采购途中的,海上漂的,空中飞的、仓库中的、已经下单的、安全存量等等,缺一不可;各种交期:供应商的供货周期、物流周期、采购间隔天数、仓库周转周期等等;商品的销售情况,滞销、爆款等。


采购经理凌姐:
准确高效的采购单是在智能补货的基础上,结合公司的营销计划,才向供应商下达采购计划。同时,我们还需要监控采购过程,例如是否如期到货等。


质检员小宝:
质量的把控还是很重要的,这一环不能省呀。


网店运营阿志:
如果公司的人员目前比较多,建议还是运营负责好运营就好啦,有专门的供应链人员管控供应链。

头程管理

 

卖家Dan:
货物采购入仓啦,进入到中转仓啦,需要通过海运或者空运,我们需要监管整个过程,物流轨迹清晰,如果在海上漂个十几天,在失联的状态,我们肯定很恐慌吧。

 

FBA报告

 

卖家Vivian:
相信FBA报告是每个月或者每星期下载EXCEL:结算报告、退货报告、盘点报告、移除订单报告、库存调整报告、库存结存报告等等。


很多时候,我们都只是下载了个报告,看看而已,有对数据进行分析吗,整理形成我们自己的数据吗,通过这些数据进行核查对账吗?

 

利润分析

 

资深大卖Jimmy:
不以赚钱为目的的,都是耍流氓,利润一定是我们所关注的。“利润=销售额-采购成本”吗?当然不是,采购成本对于跨境出口电商而言只是很小的一部分,还有N种成本要考量。例如:平台交易费、收款手续费、销项税、采购成本、头程运费、尾程运费、头程进口税费、入库处理费、复合订单附加费、包装费、CPC推广费、测评费、仓库调拨费等等。看到是不是就头大呢,要想知道真的赚了还是赔了,还是真要核算这么仔细呀。而且,跨境圈里就没多少人能够算清自己的利润到底有多少吧?

 

常常觉得,外贸人,是真的很不容易。你看,轻轻地经营一个平台的FBA模式,就需要时刻关注这么多信息,劳神伤身,费时费力。

而我们又感觉到幸运的是,跨境人都聪敏、好施,我们每天都能汲取到圈子里前辈们和身边人,分享着他们用血和泪给我们趟出的经验。况且,需要大量人工和EXCEL去完成的事情(很多时候还错漏百出做不好),现在,一款胜途跨境电商ERP就可以轻松、智能、一站式搞定了。


区别于大多由卖家背景研发,起初开发系统是为了自己使用,后来进行对外销售的ERP产品而言,胜途跨境电商ERP核心研发团队拥有超过10年电商ERP项目经验,他们往往更专注于企业物流、信息流、资金流的整体管控,在业务流程设计、财务报表、智能协同方面的表现,都非常突出。况且,有着“32天无理由退款”的服务承诺支撑,你不打算了解和体验一下么?