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跨境电商卖家的3大阵营,你属于哪一个?

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9012年,跨境电商是做铺货好?还是做精品好?
这还真是一个迷之难题,就好像到底是现有鸡还是先有蛋一样难。
 
精品模式能打造品牌,提升持续竞争力,但对运营的要求高,需要耗费大量的人力、财力,短时期见不到收益,就像挖一口深井,在见到水以前是相当折磨人的,一旦挖到水,往后就能享受便利。
铺货模式操作相对简单,不仅可以达到快速测款,快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。但,必须以量为前提,活脱脱的搬砖体力活。
 
前有精品大佬Anker、泽宝。
后有铺货大玩跨境通、傲基、通拓。
铺货VS精品,哪个更好,值得玩味。
 
1、
2019年的旺季似乎来得没有往年那么明显,虽然艰难,但生意总还是要做的。
每一个跨境卖家都有一个精品梦,就像每一个文艺青年都想开间咖啡厅。
 
在很多跨境卖家眼中,做精品就是高大上,日常事务精而少,轻轻松松赚取高额利润,发货速度疾如风。
做铺货就是LOW到爆,每天就是无休止的上传产品,日常工作重复,枯燥乏味反人性,而且发货速度慢如蜗牛,利润少得可怜,遇上退货、换货售后纠纷,简直叫人狂躁!
(精品VS铺货模式对比)
 
要俺说,铺货LOW是LOW了点,但是相比装X,这种毫无意义,虚无飘幻的自我麻醉感,活下去更重要。
 
有资源,有实力,大品牌,是大佬,毫无疑问优选精品模式,重视长期持续发展,强化品牌,筑建商业壁垒。
对于中小卖家,咱先不打肿脸充胖子,踏踏实实从铺货走起,铆足劲,积累原始资金,触摸市场脉搏,填充行业经验,终有一天,大卖指日可待,顺便完成你的精品梦。
 
2、
你理解的“铺货”是哪种铺货?
无脑粗放广泛式铺货?还是有的放矢精细化铺货?
 
2008年到2013年前,ebay上无脑铺货的卖家遍地“捡钱”。
2010年到2015年,速卖通上无脑铺货的卖家穿金戴银。
2016年之前亚马逊无脑铺货的都赚的盆满钵满。
2013年到2016年上半年的WISH,2015年的Lazada,2016年的Shopee到2017年11月亚马逊澳大利亚站,无脑铺货的卖家都赚大发了。
 
这么看来无脑铺货模式大有可为啊,就是干,无脑粗放式铺货!
 
慢着,细心的卖家可能已经察觉到,那些靠无脑铺货模式获利的卖家,都是搭上了平台最早期“肉多狼少”红利期的顺风车。
那个时候,平台属于蛮荒期,买家多,卖家少,买家需求远大于卖家供货商品数量。只需要卖家大量铺货即可,无需选品,不要求懂市场,铺的货越多,平台给予的流量越多,自然收入就越多。
 
可现在是9012年啊,醒醒吧!各平台商品数量和卖家数量多如牛毛,竞争激烈。
 
消费者已经培养得对购物体验要求颇高,对商品质量吹毛求疵。
各平台政策更趋完善,特别是亚马逊这种重产品,轻店铺的平台,在飞轮理论的护持下,迫使卖家不得不重视选品,重视消费者购物体验。
 
所谓“三分运营,七分选品”,是跨境电商市场以及消费者对卖家的鞭策。
 
总而言之,要么有像傲基、跨境通、通拓,分别坐拥SKU为60万、50万、40万,如此庞大数量的实力,要么就老老实实选择有效的,可能热销的和可能成为爆款的商品。
数量上无法与大卖抗衡,那就从精细化运营上与之竞争。
 
无论从行业环境(各平台对发货时间卡得越来越严),还是从各中小卖家的人力、技术以及规模来看,还是采取精细化铺货更加可靠。
 
3、
做跨境电商仿似在悬崖上恋爱,承受了太多悲哀。
没有订单时,苦苦寻求订单,可订单爆发起来,又何尝不是另外一种忧愁呢。
收益好起来,需不需要增加人手?需不需要增添账号?部门需不需要扩张? 
 
接下来就是:
 
◆多账号如何管理?怎么防关联?
◆如何选品高效采购?如何优化管理供应商?
◆订单如何高效管理?如何防止错发、漏发?
◆库存怎么管理?物流怎么选择?利润怎么计算?
◆如何处理部门间协作效率低,“踢皮球”现象如何规避?
…………
 
如果有幸摊上此等烦恼,恭喜你,在跨境的道路上升级了,离大卖更进一步。
 
同时过去的线性思维已不再适应新段位的运作,而要以面的视野,更全面、更系统操盘升阶之后的运营。
但,市场总是瞬息万变,谁能更快、更好、更准做出决策,就能抢占市场红利。
 
人的精力与效率总是有限的,在速度与精确度远落后于机器。
得益于AI智能科技的发展,迎合跨境电商运营各种场景的问题,跨境电商ERP应时而生。
很多跨境卖家借助跨境电商ERP高效管理,提升效率,降低成本,增加利润。
 
4、
其实市面上有很多不同价位的跨境电商ERP,各种功能的都有,核心区别就在于市面上大多基于卖家背景研发的“ERP”,其功能模块,是相对独立的,一个是提供主要功能,ending~还有一个则是给你远多于你想要的。
 
比如:胜途跨境电商ERP。
 
一、高效采购
铺货型模式为了快速测款,快速出单,需要批量上传产品,更新频次快。 
虽说辛苦是辛苦点,但是好在0库存,以销定采,能省下不少库存费用。
(胜途跨境电商ERP铺货整体采销流程)
 
商品信息的快速维护,胜途跨境电商ERP很在行,网上订单下载时自动生成商品信息,很省心。
系统自动汇总,根据网上订单统计需采购商品及数量,按单采购。
 
并贴心的奉上“以图找图”功能,协助找货源、询价,下载铺货商品时自动生成供应商资料,自动关联1688供应商、1688账号,提供1688供应商ID和供应商名称,1688商品点击可以自动打开对应1688链接,手动关联系统商品。
 
(胜途跨境电商ERP按单采购-代采购界面)
 
二、多店管理
不限制店铺个数、不限制账号数量,一个窗口即可查看所有平台、账号、商品状态信息,无碍关联,批量操作,减少重复作业,提高运营效率
原来忙着不同电脑、不同窗口来回切换账号的你,提心吊胆担心账号关联GG,终于可以将悬着的心放下了,胜途跨境电商ERP时刻守护着你。
 
三、利润分析
胜途跨境电商ERP这个功能很硬核。
 
创业经营,就是成本的艺术,细节做到位,成本控制好,才会有丰厚的利润。
 
奈何跨境电商成本构成繁杂,分摊逻辑不一,核算周期长,一份成本报告经手各部门负责人到数据部门再到数据分析师,再经过一周的时间核算,早已经凉凉了,失去了提供决策的意义。
 
相比市面上许多只能显示总成本的ERP,胜途ERP支持按商品、订单层级核算销售利润。
数据自动统计,不同成本项分摊逻辑可灵活设置,满足运营多维分析需求。
(胜途跨境电商erp 销售利润表)
 
数据分析更迅捷、更精确、更直观,有助于卖家更好做出决策。
比如:剔除那些看似销量很好,但没有利润甚至是亏损的商品,加强和优化那些表现比较好,利润不错的产品。
 
四、智选物流
物流成本占据总成本的大头,物流的选择也着实令各位卖家头痛。
特别是FBA以及海外仓头程管理,物流信息不明了,产品状态不清楚,卖家只能干着急。
 
胜途跨境电商ERP「自动分仓分物流」与「智选物流」策略,简单、粗暴、完美解决这一尴尬场景。
( 胜途跨境电商erp 自动分仓分物流 策略条件设置 )
 
卖家只需事先配置的分发规则与优先级排序,系统自动化、智能计算出最优的发货仓库与物流方式组合,轻轻一点,开启‘智选物流’策略,系统将根据可配送的渠道自动分配「资费最优」或「时效最优」的物流方式进行配送。省时省力、省心,节约成本。
 
全链路物流信息跟踪、及时回传。
抵达海外仓时间、在途库存数量、在途货物状态、头程货物中转/发货仓库信息等等,实时跟踪回传。
让每个环节更加清晰明了,可控监测。
 
五、多维库存报表
(胜途ERP库存报表)
 
胜途跨境电商ERP基于企业规范的业务流程与完整的供应链取数,为卖家提供综合多平台、多账号、多仓储、多物流,含括进销存、头程、存货、库龄、周转、调拨、盘点、出入库、在途等报表具细。
 
当然,胜途跨境电商ERP还有许多智能化协同模块(智能补货、智能定价、智能审单、经营看板、亚马逊FBA整体解决方案...),流程化、自动化、精准化运营协同,助力卖家降低人力成本、提高管理效益。
更值得一提的是,胜途跨境电商ERP在业内首次提出了‘32天无理由退款’的服务保障模式
它将采购风险,完全从需求方转移给了服务供给方,实属业界良心之举。
 
最后:
无论哪个阵营的卖家,祝旺季大卖!
随时欢迎与我交流、探讨跨境电商业务逻辑梳理,以及提升业绩,压缩成本,增加利润的一体化解决方案。
                                   
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