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雨果网创始人兼CEO翁耀雄:2018年,是出口电商行业的第一个“洗牌年”!

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跨境电商的兴起沉浮无时无刻牵动着从业者的神经,继去年提出行业“拐点论”之后,雨果网创始人兼CEO翁耀雄在1月11-12日深圳“跨境电商2018全球趋势发布会暨雨果网全球客户答谢会”上再次发出行业之声:2018年将是中国出口电商行业的第一个“洗牌年”。

 

2017年“拐点论”已成事实,多方因素诱发行业严重危机

 

2017年初,雨果网提出了行业“拐点论”:跨境电商的市场红利在消失,转向拼企业综合实力的新行业发展阶段。同时,实力强劲的传统制造商 “正规军”大量入场。而在2017年结束之后,这样的年初预判已经变为事实,且在现有存量卖家身上出现“淡季没单,旺季不旺”和“小卖家没订单,大卖家没利润”的严重现象。

 

翁耀雄分析,2017年跨境电商行业的一系列连锁反应和现象,是多方因素综合作用下的结果。

 

第一,成本正在大幅上涨。流量成本与物流成本的大幅上涨正在压榨卖家利润!亚马逊平台近期的站内广告费上涨幅度高达80%左右,一个点击可能要花掉你2美金,而你一件衣服可能才卖20多美金。

另外,旺季物流费的翻倍上涨,这对低客单价的产品而言是致命的打击,有些卖家甚至陷入亏本发货的怪圈。

 

第二,涌入者越来越多,行业竞争加剧。传统工厂、贸易公司、国内电商企业,甚至跟电商、外贸“八竿子都打不着”的人都在疯狂进入,使得行业内出现“狼多肉少”的局面。

 

第三,国外消费者更加勒紧自己的钱包,购买力下降,卖家的销售增长自然乏力!

 

四,库存可能会是压死你的最后一根稻草! 经历过前两年的旺季疯狂之后,很多卖家在2017年旺季都在疯狂备货。但是,旺季大卖并没有如期而至,FBA库存堆积,存货周转率大幅下降,面临资金链断裂危险。

 

2018或为出口电商行业“洗牌年”,竞争加剧但仍是蓝海行业

 

2017年成为中国跨境电商行业的拐点,那2018年行业又将朝着什么方向迈进? 2018年,雨果网再次提出“洗牌年”的行业论点——接下来的一年,将是中国出口电商行业的第一个“洗牌年”,可能会有大量的卖家和企业被洗牌出局,同时传统出口企业、国内电商企业也会大量的进军跨境电商行业。 “

 

2018年可能会被洗牌出局的主要是两种类型卖家:一是SOHO型的微小卖家,这些卖家可能没有太多的资金实力、供应链基础薄弱,也不太受平台待见,感觉别人在赚钱就一头扎了进来;另一个则是在2017年‘用力过猛’的卖家,库存备了太多,2018年去库存化的能力又不强,可能会面临着大量裁员或者资金链断裂而亡。”翁耀雄补充解释道。

 

除此之外,2018年各地政府依然会持续大力的扶持跨境出口电商行业,而在此环境之下,平台方会越来越倾向工厂型卖家,卖家对新兴市场的拓展力度会加强,供应商的柔性化生产能力将更加凸显,服务商也将迎来新一波的发展机遇。 “未来三年的跨境出口电商行业依然是蓝海,也依然是中国外贸转型升级的最好路径,没有之一。同时,它的增长速度依然还会很快。”翁耀雄总结讲道。

 

去库存、资金流健康化,将成2018年卖家重要战略布局

 

翁耀雄表示,一个行业从初级阶段向逐步成熟阶段发展的变化中,会有人不小心倒下,但也会有人突然间崛起。所以,在2018年行业新形势下,跨境电商行业人士也需要重新思考新的战略布局,以谋求新的发展。对此,翁耀雄也给出几点建议:

 

首先,2018年卖家最好不要一味追求销量的上涨,野蛮冲量的模式可能并不会带来营收的增长,反而可能会造成一定亏损。

 

其次,应该马上思考去库存化的问题。存货会占用大量资金,存货周转率又在大幅下降,这会直接影响卖家的资金流。同时,特别提醒大家:一月份是卖家争取库存去化的关键时间,如果时间拖至二月份以后,库存去化的效果可能会很差。

 

最后,2018年,卖家们应该做的就是沉下心来,精细化运营,优化、提升各方面管理,加强内控,在精耕细作之中追求利润的新点,重点关注成本、费用、利润及现金流的健康。