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不爱戎装爱泳装?退伍大兵的创业史从失败开始

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“当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子!”9年的军旅生涯让林国涛褪去曾经的稚嫩青涩,也塑造了他敢闯敢干的个性。

 

2013年,退伍之后的林国涛不甘平庸,拒绝公务员,开始自己的创业。不过个中经历却是一波三折:生产袜子,亏了,退伍费散去大半;转卖保险,碌碌无为;转战性感泳装,创立泉州唐达服装制造有限公司,这次终于有了起色,有客户见面一次就直接付定金下单,甚至有客户会将适当调高价格。而他的一句话也爆出了生意火爆的缘由:跨境电商卖家很给力!

 

褪下军装生产袜子:亏了10万退伍费,袜子现在还没卖完

 

或许是受哥哥创业的影响,也或许是自己想创出一番事业,2013年退伍的林国涛开始创业路径。

 

袜子是他创业的第一抉择。“之前在家里买袜子只看便宜,实际很多质量非常差,例如脚气和其他疾病都是因为袜子质量的原因。在部队穿的袜子全部都是特供全棉的,穿上确实非常舒适。而且那个时候发现国内没有做男袜特别出名的品牌,当时怀抱一腔热血就想将袜子做出名堂来。”他说道。

 

用自己的退伍费作为第一笔启动资金,林国涛开始自己的袜子事业。为了让自己生产的袜子能达到标准,同时也为了打入海外市场,林国涛特意找特步的供应商,采用了经过认证的精梳棉材料,并做了防臭抗菌处理。不仅仅材料可以与市场上一线品牌相媲美,甚至包装也采用环保材料。

 

不过,第一次的创业很快就尘埃落定。因为缺乏经验,不懂得如何找客户,都是熟人推广,渠道太少。“由于没有推广销售经验,导致退伍费亏了一半,亏了10万左右,现在袜子还没有卖完。”林国涛说道,“当初选择袜子是觉得袜子虽然很小,但消费者对于质量问题还是相当看重的,而且袜子需要消耗品,如果在经验方面能足点,可能就不会亏本。”

 

潜心“修炼”再出发,这次瞄准泳装出海生意

 

第一次创业失败,林国涛开始做保险,但这并无法安抚他躁动的创业的心。在2014年下半年,林国涛决心再尝试,这次他选择先在哥哥的工厂潜心“修炼”。

 

“我哥哥之前在传统外贸工厂做了十多年,从车间技术到管理流程,他都可以说一清二楚。后来在时机成熟之际,他选择借贷创业,2010年成立了泳装工厂,那时候泳装的竞争还是不大,而且利润很高,属于暴利产业。”林国涛表示。

 

也就在这段“修炼”的期间,林国涛将服装生产流程、业务、品质控制、人员配置等所有流程经验学到手。

 

在经验和资金到位之后,2016年初,林国涛也开始创业生产泳装,尽管这个时候的泳装市场已经不那么容易做了。不过这次,林国涛除了瞄准传统渠道,也开始向跨境电商卖家供货。

 

“泳装市场还是存在空间,但价格压力、用工、环保成本等都在上涨,竞争很残酷。现在各种平台的大卖家都以量来衡量,所以单价越来越低。尤其是那些体量大的公司,价格更低,之前传统外贸客户的零售价比现在平台上有的价格要高一倍多。”

 

最让林国涛头大的首要问题就是价格,经常出现将“一手好牌打烂了”的现象。“比如,公司开发出一个新款,市场反响很好,但是一些客户在听到价格之后,对比其他家发现我们价格比其他家高,很多客户就会盲目的选择价格低的供应商,从而将产品样衣图片给其它工厂,这样的结果是他们的客人只做一单就跑了,因为做出来的产品,面像神不像,有些根本就不是同一种面料,同一种工艺,以至于此前卖得不错的好款变烂款。”林国涛表示,另外还有成本和货期控制也是难题。

 

泳装出海看准时机,5-9月为平台销售旺季

 

尽管创业有着诸多的困难,但是林国涛还是坚定以质取胜,争取小而精的跨境电商卖家。而值得庆幸的是,这些卖家也是相当给力。

 

“一些客户见面一次就直接付定金下单,印象深刻的有一位客户在今年已经直接付了30%的定金,甚至有客户会将价格调高给我们做,这是非常难得的,今后也会好好维护。”林国涛说道。

 

林国涛所谓的维护客户并不是空谈。据他介绍,如果因为生产原因造成品质出现问题,唐达会一赔十;如果客户要求小批量,也会有针对的生产小组;快速翻单的话,也有吊挂系统来支持,做到最快出货;对于一些客户看好的款,会提前进行一些自主备货,降低客户的备货资金压力。“我们选择一些国内上市公司合作,如百宏、浩沙、劲霸等,在源头上面控制产品质量,为跨境电商卖家打一剂强心剂。”

 

当然,“打铁还需自身硬”,除了满足客户服务方面的需求之外,选品问题也是至关重要的,林国涛表示作为供货商,也是需要了解一定的市场信息的。可以结合多年外贸经验,针对性开发;也可以去海边、游泳池实地调查,把产品提供给消费者体验,了解消费者的喜好;同时需要摸清高、低端市场,推销自己的产品以符合人群的消费能力为主。只有在把握市场动向之后,才能生产出符合消费者需求的产品。

 

根据当前Google以及跨境电商平台的热搜指数来看,泳装产品在5-9月份是属于销售高峰时期,同时也是商家(第三季度和第二季度末)获得销售成功的关键时间段。

 

可以说这段时间批发与零售情况都很明显,卖家可以提前备好货物,在前一年的秋冬就应该要下单了。

 

除了备货的问题,林国涛提到针对泳装来看,因为产品贴身,在罩杯上面有区分,如果尺码不规范则消费者穿起来会不舒服。此外,泳装面料的选择很关键,必须保证透气性和透水性,否则下水之后面料太重,消费者同样会觉得不适。

 

“总的一句话,就是泳装是个可以精耕细作的品类。”林国涛说道,“做自己擅长的事情,找志同道合的人,和客户一起成长。”

 

(文/雨果网 涂佳慧)